策划促销方案一：会员促销

促销对象：各终端顾客

促销特点：用会员体系来巩固忠实顾客，用会员专属的促销来体现会员的尊贵性。

促销内容：为各加盟院购建会员体系，并设立会员专购区以及配套的会员促销计划，让会员获得购物的实惠;开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来体现会员的尊贵性。

进货方式：可分季节进行会员促销，在促销前要求美容院进货若干元，此促销活动的前期是需协助美容院开展大规模的会员招募活动，建立全面的会员资源体系方可进行。

策划促销方案二：消费返点促销

促销对象：各终端顾客

促销特点：用返点的形式来体现活动的优惠性，用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买。

促销内容：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，分越高则返点越多，可返现金或产品。或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。

进货方式：参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

策划促销方案三：美容院项目促销

促销对象：各终端顾客、各加盟美容院

促销特点：用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性，用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

促销内容：1、对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。2、对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

进货方式：1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。2、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

策划促销方案四：买产品赠护理促销

促销对象：各终端顾客

促销特点：用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲，由客用与护理相结合，从技术方面对皮肤保养起到更好的效果。

促销内容：顾客买客装产品赠送美容院专业护理。

进货方式：1、美容院每进货若干客装产品将获得一套院装产品赠送，用于美容院对顾客购产品中所赠出的护理产品价值。2、以若干客装产品编为一组，要求美容院进货均需以组为单位进货，以方便进行院装配送。

策划促销方案五：百分百有奖促销

促销对象：各终端顾客

促销特点：用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，当场兑奖，能增强促销的可信度。

促销内容：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。

进货方式：1、按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。2、每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱。