京的史忠良是奉化银泰城的总经理，他每到一个地方就职，总是用一个简单的办法来了解当地人的经济实力：看街上跑的车好不好。他发现在奉化这个县级市的街上，售价20万元以上的车很多。了解了员工的购车情况后更让他吃惊，公司80％的本地员工都开车上班。
奉化银泰城开业一个多月，定做西服购物中心里不仅有国内知名服饰品牌，聚集在一线城市的星巴克、必胜客等国外餐饮品牌也跟随进入。根据商场的客流计数系统，在今年国庆长假期间，来商场购物的人数达到70多万人次，而奉化全市的人口为49万。零售是经济的神经末梢。在浙江的很多三线城市，定做西服今年以百货为代表的零售行业仍然保持积极增长，背后反映的则是区域经济向好发展，居民收入提高的总体趋势。根据浙江省统计部门的数据，今年前三季度居民收支稳定增长。前三季度，城镇居民人均可支配收入26682元，比去年同期增长11.7%，扣除价格因素实际增长9.1%；农村居民人均现金收入13729元，同比增长11.5%，扣除价格因素实际增长8.4%。两者均快于GDP增速。
村镇顾客买的衣服更多了
中华全国商业信息中心数据显示，9月全国百家重点大型零售企业零售额同比增长仅7.8%，增速比去年同期放缓16.34个百分点。其中服装类零售额同比增长10.62%，较去年同期放缓超过10个百分点。
与这组数据形成对比的是，在浙江的诸暨、义乌、富阳等县级市，当地的重点百货商场销售数据显示，定做西服截至目前各家销售额同比增长在10％-25%之间，服饰类商品的增幅更大，有的门店同比增长高达30%以上。与这个过程同时发生的，是三四线城市的消费升级。
每到促销档期，银泰百货富阳店的促销小分队就会到下面的村镇分发宣传单。新登、场口、大源等几个大镇是重点地区。
从新登镇开车到银泰百货富阳店约40分钟，银泰富阳店总经理蒋晓敏说，每到大型节假日，附近村镇的顾客就会出现赶集式购买。不论是老人还是年轻人，都喜欢来这里逛逛。以往下面村镇的客人只有在过年时才会集中采购一次，但随着购物中心的开出，他们购买服装的频率明显增加了。在购买方式上，刷卡消费的乡镇客人比例已经接近省会城市，蒋晓敏说，在商场定向促销活动中的刷卡比例超过五成。
消化库存是今年服装行业面临的难题。在富阳、诸暨等县级市市场里，一些大众流行品牌今年的销售增长比杭州、宁波、温州等大城市更高。来自村镇的客人们原本是在市场、街店购买，或者经过几小时车程到杭州的大商场购买，现在家门口有了同样明亮舒适的商场，消费更加方便。
这些县级市百货店、购物中心的负责人发现，定做西服在信息传播便捷的当下，当地的客人对品牌的认知程度已经接近大城市，年轻客人更是如此。因为竞争没有大城市激烈，当地客人对价格和款式的要求并不如大城市客群敏感，这更是值得品牌发掘的潜力市场。